Мониторинг цен конкурентов: 10 эффективных приемов

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

С развитием e-commerce конкуренция в нишах только увеличивается. Ежедневно на просторах Интернета начинает работать 1 и больше интернет-магазинов. Причем каждый старается выделиться и для этого использует новые технологии, разрабатывает уникальные технические программы. Все это вроде хорошо, ведь у покупателей появляется право выбора. Но в то же время клиенты становятся более избирательными и уже требуют от продавцов гораздо больше, чем раньше. 

В таких условиях цена на товар — основный показатель во время выбора, который показывает конкурентоспособность вашей ниши. Подготовили для вас 10 эффективных приемов, которые помогут вам правильно провести мониторинг цен конкурентов. 

1.Подготовьте ассортимент 

Для начала вам нужно проанализировать свою продукцию и подготовить ее для дальнейшей работы. Например, все названия должны быть легкими и простыми. Проверьте описания, который должны давать ответы на все вопросы и быть понятными обычному пользователю. Не забудьте также про свойства товара, где все основные факторы определенного предмета должны быть учтены. 

2. Сведите к минимуму человеческий фактор 

Мониторинг цен конкурентов —  сложный процесс, состоящий из множества показателей. Проверьте их, если хоть 50% зависит от человека, то в 99 случаев вы получите на исходе очень много ошибок. Например, в одной таблице могут фигурировать цены от нескольких конкурентов. В общем, вместо точных данных, у вас на руках будет недостоверная информация, с которой работать в дальнейшем невозможно. 

Даже самые небольшие ошибки могут очень исказить данные. В итоге стратегия ценообразования будет нарушена, а это приведет к потере прибыли. 

Решить эту проблему очень легко: вам нужно автоматизировать все процессы, которые участвуют в мониторинге цен.

3. Учитывайте все каналы продвижения 

Многие допускают большую ошибку, ориентируясь только на площадки-агрегаторы для получения сведений о ценах конкурентов. И этот путь выбирают практически все розничные продавцы. Ведь учитывайте, что на маркетплейсе стоимость зачастую будет отличаться от розничных площадок. Поэтому информация в таком случае будет недостаточно полной и верной. 

Объяснение этому одно —  политика ценообразования для каждого канала уникальная. Поэтому на маркетплейсах вы не встретите крупных брендов, потому что аудитория таких площадок ориентируется только на цену. Такие сайты зачастую используется теми, кто хочет быстрее распродать товар или теми, чьи продажи зависят от объема. 

4. Сразу учитывайте возможные ошибки

Розничные продавцы часто используют собственные разработки для мониторинга цен конкурентов. Однако тут важно просчитать возможные ошибки и неточности. Но можно выбрать более надежный путь —  воспользоваться уже готовым решением. Так, вы сможете оптимизировать свою стратегию и не тратить время, чтобы проверить полученные данные на наличие ошибок. 

Вариант полегче —  выбрать уже готовое решение. Так, вы сможете оптимизировать свою стратегию уже на основании определенных знаний и параметров. Вам не нужно будет еще тратить время, чтобы проверить достоверность полученных данных. 

5. Начните визуализировать 

Инфографику можно встретить в различных отраслях и не зря. Она помогает одновременно воспринимать большие массивы данных. Для нашей ситуации она играет роль в том, что можно наглядно увидеть динамику изменения цен конкурентов, параллельно вывести уровень продаж и определить среднюю стоимость по рынку. На основе полученной информации, можно составить отчет Прайс Индекс, который позволит наглядно увидеть, какой именно конкурент влияет на ваше развитие и уровень продаж. 

6. Разработайте правила ценообразования

Для достижения успеха важно не только применить вышеперечисленные приемы, но и активно использовать полученную информацию. Для этого постоянно корректируйте и улучшайте свою политику ценообразования. Причем независимо от того, зачем вы проводите мониторинг цен конкурентов, такие изменения смогут открыть для вас новые пути развития. 

7. Автоматизируйте процесс переоценки 

Чтобы сэкономить еще больше времени, можно сделать процесс переоценки товаров автоматическим. Это особенно касается крупных магазинов, где десятки тысяч товаров. Ведь сделать это вручную, не допустив ни одной ошибки, очень трудно. К тому же, оставаться в таких условиях конкурентоспособным невозможно, ведь эту процедуру придется повторять по несколько раз на день. 

Выход из ситуации —  SaaS решение для автоматизации процесса переоценки. Вы сэкономите время и значительно сведете к минимуму влияние человеческого фактора. 

8. Настройте автоматические уведомления 

Чтобы оперативно получать информацию о каких-либо ошибках, необходимо настроить автоматическое получение уведомлений. Тут процедуру можно подстроить конкретно под ваши пожелания. Например, что именно для вас важно: изменения в ценах, акциях или количестве товара. 

Еще важнее реагировать на ошибки конкурентов, чтобы учитывать их и улучшать свою стратегию продвижения. 

9. Разработайте категории товаров

С помощью категорий вы сможете проще сопоставлять свою продукцию с конкурентной. Также вы сможете более эффективно оценивать действующую систему ценообразования. Для лучшего результата, такую разбивку нужно делать, ориентируясь на ABC или KVI-анализы. Они помогут вам лучше определить и контролировать чувствительность товара к изменениям в цене. 

10. Узнайте, когда ваши конкуренты проводят переоценку 

Наиболее оптимальный способ переоценки товаров — узнать, когда эту же процедуру проводят ваши конкуренты. Так, вы сможете первыми узнавать их действующий прайс-лист и только потом вносить изменения для своих товаров. Это позволяет быть уверенным в том, что ваш ценник остается конкурентоспособным. Если пропустить этот шаг, то ваши конкуренты будут ориентироваться на вашу цену и улучшать свою стратегию, а вы тем временем получите только ухудшение своих позиций. 

Чтобы работа ритейлеров была максимально эффективной, необходимо не просто запустить процесс ценообразования, а сделать это правильно. А для этого, в первую очередь, необходимо правильно собрать цены. 

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
42 просмотра в феврале
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
Сегодня, 15 февраля, в Бахмуте у памятника воинам-интернационалистам состоялся митинг по случаю 30-летия вывода войск из Афганистана. В мероприятии приняли участие участники боевых действий в Афганистане, Сьерра - Леоне и Югославии, представители органов местного самоуправления, предприятий, учебных заведений, общественных организаций и жители города. Открыл митинг городской голова Бахмута Алексей Рева, и в своем выступлении отметил, что закалку людей, пер...
Происшествия
Наркопритон организовал 35-летний местный житель Бахмута. Местом сбора наркозависимых оказалась его квартира, в которой полицейские изъяли запрещенные вещества и посуду для их приготовления. В результате санкционированного обыска правоохранители изъяли достаточное количество вещественных доказательств, подтверждающих причастность мужчины к незаконной деятельности: ингредиенты, растворитель, шприцы с остатками наркотика и посуду для его приготовления. В мом...
Общество
51-летний злоумышленник неоднократно предоставлял работникам банка фальсифицированные документы. Таким образом человек снял со счета умершего более 10 тысяч гривен. В отделении финучреждения его и задержали полицейские. В Бахмутский отдел полиции поступила информация, что гражданин по фиктивным документам пытается снять деньги с банковского счета. В ходе проведенной спецоперации полицейские задержали мошенника в отделении банка. Оперативники установили, чт...
Новости компаний
С 12 по 14 февраля тридцать студентов Одесской национальной академии пищевых технологий посетили ведущие пищевые предприятия Донецкого региона. Поездка стала возможной благодаря Фонду Бориса Колесникова, который организовал для будущих технологов, инженеров и поваров-кондитеров интересные экскурсии и встречи с представителями крупных производителей кондитерских и мясных изделий, а также винной продукции. Фонд уже десять лет инициирует проведение образоват...
Криминал
Мужчина нанес смертельный удар топором своему оппоненту, после чего пытался скрыть следы преступления и запутать следствие. В начале февраля в полицию Бахмута обратился житель Часова Яра и рассказал, что нашел тело мужчины, который присматривал за его домом. На место немедленно выехали сотрудники следственно-оперативной группы, установили последовательность событий, которые произошли почти три недели назад. Выяснилось, что в тот день хозяин и его знакомый...
Происшествия
Враг выпустил два снаряда из тяжелого артиллерийского вооружения, запрещенного Минскими договоренностями. В результате данного преступления был уничтожен двухэтажный дом местного жителя. Об этом сообщает пресс-центр штаба Операции Объединенных сил. Мужчина, 1949 года рождения, украинец Виктор Фролов, чудом остался жив, получив легкие телесные повреждения, от госпитализации отказался. Так, по информации штаба Операции Объединенных сил, 14 февраля в 07:33 по...
Происшествия
На КПВВ в Бахмутском районе были вынуждены возобновить пропускные операции, после чего людей доставили в Бахмут. Об очередной провокации пророссийских оккупантов вчера сообщил глава Донецкой областной государственной администрации Александр Куць на своей странице в Фейсбуке. «Со стороны оккупированной Горловки после закрытия КПВВ «Майорское» они (оккупанты – ред.) пропустили 46 человек, хорошо зная, что украинский пропускной пункт уже не работает. Сейчас л...
Новости компаний
Каждый из вас сталкивался со сложной задачей – выбрать подарок ребенку. Мягкие игрушки, шоколадные конфеты, одежда – этим современных детей уже не удивить. Вам наверняка хочется, чтобы ваш подарок оказался желанным и занимал достойное место в коллекции именинника. Мы предлагаем вам оригинальное решение, супер-пластилин Magic Dough. Чем он отличается от обычного пластилина, спросят многие родители. Весомые преимущества не оставят у вас ни капли сомнений: аб...
Общество
Сегодня, 14 февраля, городской голова Бахмута Алексей Рева провел выездное совещание по адресу ул. Мира, 10, где в перспективе планируется построить Отделение неотложной помощи европейского образца. Это будет первое в Украине отделение европейского образца, где пострадавшим в чрезвычайных ситуациях или пациентам, жизнь которых зависит от немедленных реанимационных или поддерживающих действий, смогут оперативно оказать немедленную помощь для недопущения сме...