Мониторинг цен конкурентов: 10 эффективных приемов

PriceCop, мониторинг цен в Интернете

С развитием e-commerce конкуренция в нишах только увеличивается. Ежедневно на просторах Интернета начинает работать 1 и больше интернет-магазинов. Причем каждый старается выделиться и для этого использует новые технологии, разрабатывает уникальные технические программы. Все это вроде хорошо, ведь у покупателей появляется право выбора. Но в то же время клиенты становятся более избирательными и уже требуют от продавцов гораздо больше, чем раньше. 

В таких условиях цена на товар — основный показатель во время выбора, который показывает конкурентоспособность вашей ниши. Подготовили для вас 10 эффективных приемов, которые помогут вам правильно провести мониторинг цен конкурентов. 

1.Подготовьте ассортимент 

Для начала вам нужно проанализировать свою продукцию и подготовить ее для дальнейшей работы. Например, все названия должны быть легкими и простыми. Проверьте описания, который должны давать ответы на все вопросы и быть понятными обычному пользователю. Не забудьте также про свойства товара, где все основные факторы определенного предмета должны быть учтены. 

2. Сведите к минимуму человеческий фактор 

Мониторинг цен конкурентов —  сложный процесс, состоящий из множества показателей. Проверьте их, если хоть 50% зависит от человека, то в 99 случаев вы получите на исходе очень много ошибок. Например, в одной таблице могут фигурировать цены от нескольких конкурентов. В общем, вместо точных данных, у вас на руках будет недостоверная информация, с которой работать в дальнейшем невозможно. 

Даже самые небольшие ошибки могут очень исказить данные. В итоге стратегия ценообразования будет нарушена, а это приведет к потере прибыли. 

Решить эту проблему очень легко: вам нужно автоматизировать все процессы, которые участвуют в мониторинге цен.

3. Учитывайте все каналы продвижения 

Многие допускают большую ошибку, ориентируясь только на площадки-агрегаторы для получения сведений о ценах конкурентов. И этот путь выбирают практически все розничные продавцы. Ведь учитывайте, что на маркетплейсе стоимость зачастую будет отличаться от розничных площадок. Поэтому информация в таком случае будет недостаточно полной и верной. 

Объяснение этому одно —  политика ценообразования для каждого канала уникальная. Поэтому на маркетплейсах вы не встретите крупных брендов, потому что аудитория таких площадок ориентируется только на цену. Такие сайты зачастую используется теми, кто хочет быстрее распродать товар или теми, чьи продажи зависят от объема. 

4. Сразу учитывайте возможные ошибки

Розничные продавцы часто используют собственные разработки для мониторинга цен конкурентов. Однако тут важно просчитать возможные ошибки и неточности. Но можно выбрать более надежный путь —  воспользоваться уже готовым решением. Так, вы сможете оптимизировать свою стратегию и не тратить время, чтобы проверить полученные данные на наличие ошибок. 

Вариант полегче —  выбрать уже готовое решение. Так, вы сможете оптимизировать свою стратегию уже на основании определенных знаний и параметров. Вам не нужно будет еще тратить время, чтобы проверить достоверность полученных данных. 

5. Начните визуализировать 

Инфографику можно встретить в различных отраслях и не зря. Она помогает одновременно воспринимать большие массивы данных. Для нашей ситуации она играет роль в том, что можно наглядно увидеть динамику изменения цен конкурентов, параллельно вывести уровень продаж и определить среднюю стоимость по рынку. На основе полученной информации, можно составить отчет Прайс Индекс, который позволит наглядно увидеть, какой именно конкурент влияет на ваше развитие и уровень продаж. 

6. Разработайте правила ценообразования

Для достижения успеха важно не только применить вышеперечисленные приемы, но и активно использовать полученную информацию. Для этого постоянно корректируйте и улучшайте свою политику ценообразования. Причем независимо от того, зачем вы проводите мониторинг цен конкурентов, такие изменения смогут открыть для вас новые пути развития. 

7. Автоматизируйте процесс переоценки 

Чтобы сэкономить еще больше времени, можно сделать процесс переоценки товаров автоматическим. Это особенно касается крупных магазинов, где десятки тысяч товаров. Ведь сделать это вручную, не допустив ни одной ошибки, очень трудно. К тому же, оставаться в таких условиях конкурентоспособным невозможно, ведь эту процедуру придется повторять по несколько раз на день. 

Выход из ситуации —  SaaS решение для автоматизации процесса переоценки. Вы сэкономите время и значительно сведете к минимуму влияние человеческого фактора. 

8. Настройте автоматические уведомления 

Чтобы оперативно получать информацию о каких-либо ошибках, необходимо настроить автоматическое получение уведомлений. Тут процедуру можно подстроить конкретно под ваши пожелания. Например, что именно для вас важно: изменения в ценах, акциях или количестве товара. 

Еще важнее реагировать на ошибки конкурентов, чтобы учитывать их и улучшать свою стратегию продвижения. 

9. Разработайте категории товаров

С помощью категорий вы сможете проще сопоставлять свою продукцию с конкурентной. Также вы сможете более эффективно оценивать действующую систему ценообразования. Для лучшего результата, такую разбивку нужно делать, ориентируясь на ABC или KVI-анализы. Они помогут вам лучше определить и контролировать чувствительность товара к изменениям в цене. 

10. Узнайте, когда ваши конкуренты проводят переоценку 

Наиболее оптимальный способ переоценки товаров — узнать, когда эту же процедуру проводят ваши конкуренты. Так, вы сможете первыми узнавать их действующий прайс-лист и только потом вносить изменения для своих товаров. Это позволяет быть уверенным в том, что ваш ценник остается конкурентоспособным. Если пропустить этот шаг, то ваши конкуренты будут ориентироваться на вашу цену и улучшать свою стратегию, а вы тем временем получите только ухудшение своих позиций. 

Чтобы работа ритейлеров была максимально эффективной, необходимо не просто запустить процесс ценообразования, а сделать это правильно. А для этого, в первую очередь, необходимо правильно собрать цены. 

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Происшествия
16 мая около 9:40 в Бахмуте рядом с территорией ОШ №18 был обнаружен предмет, внешне похожий на ручную гранату. По словам очевидцев, опасный предмет нашел заместитель директора общеобразовательной школы № 18 города Бахмута. На место происшествия были вызваны полицейские и взрывотехники. Правоохранители установили, что данный предмет – это корпус от гранат РГД – 5 без запала. В школе эвакуация не проводилась. Находка передана взрывотехникам для дальнейшей...
Происшествия
Один из пострадавших «освобождал сына из тюрьмы», еще двух граждан обманули интернет-продавцы. Правоохранители устанавливают личности злоумышленников, которые незаконно завладели чужими денежными средствами. 15 мая в дежурную часть полиции Бахмута обратился житель Мироновского с заявлением о том, что незнакомый человек обманным путем завладел деньгами его отца. Оказалось, что человек попал в ловушку к мошеннику. Так, к потерпевшему позвонил незнакомец, на...
Общество
С 1 июня в Бахмуте увеличится тариф на вывоз мусора. Такое решение было принято на очередном заседании исполкома Бахмутского горсовета в среду, 15 мая. Так, жители многоэтажек будут платить по 24,22 грн. в месяц с человека, жители частного сектора – 25,19 грн. В тариф для жителей многоквартирных домов входит оплата за вывоз крупногабаритных и ремонтных отходов (2,84 грн/чел). Также увеличится тариф на вывоз мусора для юридических лиц: бюджетные организации...
Общество
Управление развития городского хозяйства и капитального строительства Бахмутского городского совета сообщает, что на территории г. Бахмут увеличилось количество травмированных в случае укусов бездомными животными. В Управлении отмечают, что почти все бездомные собаки беспородные. Беспородные собаки в большинстве содержатся владельцами частного сектора. Поэтому владельцам домашних животных необходимо обеспечить условия недопущения побега животных и нападени...
Общество
18 мая в Бахмуте состоится празднование Дня Европы. В связи с этим движение на некоторых улицах в центре города будет ограничено, сообщает пресс-служба городского совета. В связи с подготовкой к празднованию уже сегодня перекрыта улица Садовая на участке между административным зданием Бахмутского отдела полиции к стадиону «Металлург». Этот участок будет перекрыт до конца праздничных мероприятий, посвященных «Дню Европы» (19 мая). Движение автотранспорта та...
Общество
В соответствии с Указом Президента Украины ежегодно в третью субботу мая в Украине отмечается День Европы. Эта дата является одним из шагов в укреплении самоидентификации украинского независимого государства, ее причастности к европейским традициям и ценностям. 18 мая 2019 с участием областной государственной администрации, представителей дипломатических учреждений стран Европейского Союза и международных организаций, делегаций городов, районов, объединенн...
Новости компаний
Современным детям доступны десятки развлечений – любые мультфильмы всегда доступны в интернете, гаджеты всегда под рукой, а игрушками завалены все шкафы. Родители всё чаще задумываются над тем, что подарить, чтобы увлечь и развить творческие способности своего ребенка. Бумажный альбом, карандаши и фломастеры не удивят детей, т.к. рисовать можно при помощи компьютерных программ или в приложении смартфона. На помощь пришла уникальная новинка – технология рис...
Общество
14 мая специалисты Бахмутского городского центра занятости провели профориентационные уроки для учащихся старших классов общеобразовательной школы №18 города Бахмут. Мероприятия были посвящены тематике перспективного развития рынка труда и профессиям будущего. Специалисты центра занятости презентовали профориентационное новшество Донецкой областной службы занятости – атлас профессий будущего с дополненной реальностью. Этот инновационный программный продук...
Общество
Представители Бахмута приняли участие в совещании по вопросам внедрения программы государственных гарантий медицинского обслуживания населения. 15 мая 2019 в Днепровской областной детской клинической больнице состоялась межрегиональное совещание по вопросам внедрения программы государственных гарантий медицинского обслуживания населения с 2020 года. В совещании приняли участие главы Госпитальных советов госпитальных округов; председатели областных и городс...